洞悉金钱本质的四大关键要点

1、极易获取的四类财富

第一种是源于信息差的收益，即我所知晓的信息而你并不清楚。

第二种是基于认知差的财富，也就是我所理解和掌握的知识、观念等你并不懂。

在过去，商业活动相对容易开展，原因在于信息存在不对称性，这使得卖货的一方和买货的一方难以相互找到对方，于是就涌现出一批商人来进行对接，他们通过这种方式从中获利。然而，如今已经迈入网络信息化时代，所有产品的信息变得越来越透明，商家和用户随时都能够实现精准对接，中间环节将会大量减少，依靠赚取差价的时代也必然会走向终结。

未来的商业趋势将从产品信息的不对称，转变为人们大脑认知层面的不对称。在商业活动中，任何形式的盈利本质上都是一种降维打击，认知水平高的人总是能够从认知水平低的人那里获取收益。所以，你会察觉到，不同认知层次的人所说的话截然不同，甚至其理念完全相反。

第三种是依靠执行力获取的钱财，即我所知晓的事情你同样知道，但你没有付诸行动而我却去做了。

第四种是凭借核心竞争力获取的财富，即你所懂得的东西我也明白，但我在执行和成果方面比你更加出色，即便我毫无保留地教给你，你也难以学会。

2、顺应他人的人性特质

只有满足他人的欲望，才能够征服他人的内心。简单来说，对于那些有能力、有本事的人，他们喜欢的东西，你就不能表现出同样的喜好，而是要把他们喜欢的东西让给他们，这样他们才会愿意与你交往合作。

真正厉害的人，必须要突破金钱和情感方面的束缚。

生意实际上就是一种用少量的资金去换取更多资金的游戏。人性的本质是欲望，只要能够激发他人的欲望，并对其进行合理控制，就能够掌控他人的内心。只要你能够设计出一套合理的分钱和分名的规则体系，让别人为了满足自己的欲望而拼命创造价值和成果，那么你就成功了。

在企业内部，分配利润时一定要比同行业的其他企业更为慷慨。一线的优秀人才能够获得丰厚的回报，平庸的人只能得到一些相对较少的利益，能力较差的人则只能获得微薄的收益。在后勤方面，可以安排三个人去完成原本五个人的工作任务，同时给予他们相当于四个人的工资待遇。

在对外经营方面，永远要让客户感觉到自己占到了便宜。因为人性中普遍存在着贪念，只要你能够让客户产生这种占到便宜的感觉，他们就会持续地选择从你这里进行购买。

小米和拼多多这两家企业，都是巧妙地利用了人性中喜欢占便宜的心理，从而发展成为行业巨头。它们在前端主要致力于吸引用户，而后端才开始盈利。如果在前端就急于赚钱，那么基本上最终都难以获得可观的收益。