“不知朱总缺少什么岗位的人员？”

“程经理的意思，缺什么岗位，你都可以应聘吗？”。

“是呀！不同岗位有不同的责任，有不同的薪酬”。

“实际上我的企业最需要的是管全面的矿长”。

“朱总！我没到你的煤矿去过，朱总！你听好了！我说的是煤矿，其它企业要干都需要现学，哪个企业不可能招聘一个现学的管理人员。我不了解你的煤矿规模，所以要到你的煤矿实地看了，才好发言，说出自己看法与设想”。

“这有何难，我有车，我又可以自己驾车，我们把日期确定好了后，随时可以出发”。

“朱总！我非常清楚你们老板的时间都很紧，所以今天既然都耽误了，今天占用点你的宝贵时间”。

“这不存在的，今天约你就是想与好好谈谈，今天赵老师都只听我们谈，他不发言”。

“他有好的见解，也可以说。朱总！我最先在五，七煤矿上班，这些你听说过的，然后到总公司一直到现在，都是从事的国营企业，从没从事过民营企业，所以对民营企业很陌生，我在跟其他老板曾经说过，今天这句话也算与你交流了，我与其他业主在预前曾经说过，可以商定个试用期，试用期工资业主可以随意开，试用期一过，业主认为我达不到他的要求，假如你给我面子，在试用期的工资基础上，还往下降，这种情况傻子都会明白，还有就是我试用一过，我自己感到能够适应，完全可以为老板创造价值，这种时候，我会向业主单独提出我的薪酬，如果与业主协商不下，我也许会走人”。

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“程经理！你说的这些完全能服人的，这一条，你不说，我也许要向你提这一条，这一条可以说，我们达到了共识，你又说下一条”。

"我今后出去应聘，会向老板提出，应该所有应聘者，都可能提出的三个条件，就是责，权，利，也就是说担好大的责任，这是一，其二责任有了，但是没权力，必须要有权，首先要有人事权，不听安排不听指挥的管理人员，包括副职，可以有免职的权力，朱总！请你要相信我，我这个人是很注重团队精神的，这一条很多业主我估计是接受不下的，但我在国营企业，还从未免过副职的职，但是书记，矿长是给了我这个权力的，我有了这个权力，副职也知道我有这个权力后，人人都履职尽责，我疯了吗，我怎会免他的职，我再能干，工作我一个人是干不完的。最后一个条件出门打工都会计较最后这个条件的，这就是实质问题收入”。

“程经理！你的一条，三条的都好商量，唯独你的第二条，可能很多业主都会感到很难，你说的是包括副职，你都可以免职”。

“朱总！要我说，做为你们老总一点不难，为啥这样说，因为你可以免我的职，所以我对这条是硬性的要求没商量的余地，现在民营企业，尤其是股份制这一条，我们打工人就更难，有很多是这个股东的关系户，哪个又是另一个股东的关系户，团团的关系户把你手脚捆上，你再大本事你无法干，我刚才说了，我在国营企业都从未免过副职的职，朱总！你要清楚，副职晓得你有这个权力后，他对工作绝对负责，而且我这个人，要求别人做到的，我必须做到，而且还要比别做得更好，我一直这样说，以身作则具有最大说服与号召力，这一点做到了，他的工作绝对干得顺”。

“程经理！今天这场面试，好像是你在给我上课一样，你的条件我可以答应你，但你要尽快到位，另外你明天先抽时间到我的煤矿去看一下，你说的试用工资，我也会适当的考虑的，不会很你开得很低”。

“朱总！你过奖了，我还有一个事情，必须要向你说清楚，我在我们总公司还没彻底了断的，这一点，赵老师都是清楚的，明天同你去你煤矿去看看可以去”。

“好！我们找个地方，吃个便饭”。

“朱总！吃便饭的事，就免了”。