看到这样的结果，方老师和莫小凡都挺满意的。

“现在我问各位一个问题。各位觉得在销售翡翠过程中最重要的是什么？”莫小凡问店员和导购。

见是莫老板询问，大家停下了手里的工作，走拢到莫小凡面前。

“是能够为客户提供优质的服务，从而达成交易。”一个店员说道。

“把诚信放在第一位！”另一个店员说道。

之后，另外几个店员都相继回答了自己的看法。

“你们说的都对，这些都很重要，但是并不是最重要的。什么是最重要的？是在翡翠销售过程中，要优先确保我们货品的安全！什么意思呢？现在请方老师给各位演示一下。”

这是一次模拟演练，方老师扮演顾客，一个销售负责接待方老师，季店长和其他销售及导购和莫小凡几个站在一旁观看。

方老师走到展柜边，对站在展柜里的店员说道：“你好，我想找一个手镯。”

店员很熟练地回应道：“这位先生，您要找的手镯有什么要求？比如圈口，价位，种水等等。”

“正装手镯，价位在2万左右，圈口要56的。”

“您看一下这支可以吗？”

店员从玻璃展柜中取出了一支56圈口的糯冰种果绿飘花手镯，放到了展柜上一个铺着绒布的木盒子里。

“请看这支手镯您是否