在“香玉堂”的第一次成品翡翠直播后的几天里，就有3家瑞丽本地的成品翡翠商人希望能够与“香玉堂”合作，帮他们在“香玉堂”的直播间代为销售成品翡翠。

这个事情就由熊浩文代表“香玉堂”出面，和这几个成品翡翠商人商谈。由于“香玉堂”目前是强势的一方，最终双方商谈后，香玉堂选择性的为几个翡翠商人代销售他们相对品质比较好的成品翡翠，并收取代销翡翠35%底价的佣金。

虽然销售成品翡翠35%底价的佣金并不低，但是相较于市场上直播间代销售成品翡翠最高50%底价的佣金已经很照顾对方了；再加上“香玉堂”是势头正旺的一方，所以几个成品翡翠商人很爽快的接受了“香玉堂”提出的条件。

总的来说，双方的商谈过程还是很愉快的。

所以，在周六的“香玉堂”成品翡翠销售直播中，销售出去的成品翡翠85%都是别人的货品。这样做的好处，一来，这样可以做到利润最大化；二来，“香玉堂”的直播间的成品翡翠能够得到快速的更新，以此满足顾客总能看到新品的需求；三来，也可大幅降低自家成品翡翠存货的消耗。目前的翡翠行情在持续上涨，这是大家都看得到的事情，所以适当进行囤货其实不是坏事。

周六的成品翡翠直播比起第一场成品翡翠更为火爆，一场直播的销售额超过了3百50万，直播间观看人数始终稳定在5千人。这样就形成了“香玉堂”与合作的翡翠商共赢的局面，大家都对这样的结果表示满意。

在第二场成品翡翠带货直播以后，想要请“香玉堂”帮忙带货直播的翡翠商家更多了；同时“香玉堂”也有了不少稳定的顾客，那些信任“香玉堂”的顾客还会介绍更多的顾客光顾“香玉堂”。

自此，“香玉堂”的经营渐渐形成了一个良性循环。

“香玉堂”的直播间已经走上了正轨，之后只要保证翡翠的品质、价格外加优质的服务，其他也没就没什么需要过多操心的了。

很快时间来到了三月，莫小凡、熊浩文、乐乐、张薇薇坐在两层小院的客厅内，“香玉堂”的四个股东进行了第一次分红。

“莫公子，我是完全没有想到，当初我们两百万的资金竟然能做出今天这样的成绩。这段时间大家的辛苦和努力都得到了丰厚回报，当然，这主要归功于莫公子你呢。”

“熊老板，咱们之间还需要说什么客气话呀，你就直接进入主题吧。”

“我们这次拿出来给股东分红的总额一共是1348万。按照股权比例进行分配，莫公子你所占的股权比例是65%，分红金额为877万。我所占的股份比例是25%，分红金额为337万。乐乐所占股份比例是5%，分红金额是67万。张薇薇所占股权比例也是5%，分红金额为67万。大家对这次的分红总额和各位得到的分红金额有没有疑问？”

这个数字显然是不会有人有疑问的。只是莫小凡觉得有些遗憾，他本来设定的第一次分红目标是个人到手2千万，现在只有877万，与2千万的预想存在较大差距。严格来说，半年内877万的分红，还不如他个人半年内去原石交易市场赌石来的多。