“经理，就按照刚才你说的190万，再减免两年物业费。如果可以，今天就签订购房协议。”陈玉梅做出了决定。

销售经理没有立马答应，而是拿出手机，调出计算机进行计算。公司给的优惠是98折，陈女士这个要求也相当于97折而已，应该申请一下能通过。

“陈女士，如果你看好这套房，咱们到下面销售大厅详谈，好吗？你这个价格已经超出了我的权限，我得去申请一下，如果申请通得过咱们就签购房协议，你看这样可以吗？”销售经理说出了自己的难处，也想争取一下！

一行人来到了销售大厅的小会客室，一位美女给他们上了几杯茶，销售经理则去找领导审批！

“小刘，这个客户谈得怎么样了？”销售总监问道。

“覃总，对方提出来190万和免两年物业费的要求，大概是97折这样子，您看这边能不能审批一下，我好去跟他们签购房协议。”小刘回复。

“小刘，这样子，我给你特批188万，还送他们三次抽奖机会，你去跟他们谈今天能不能全款买房？

你也看到了，他们开的是两辆车过来，加起来都有八九十万，应该是不差钱的！

如果只签购房协议，交那么一两万定金，明天他们去别的地方一看，又不买我们这边的了，那我们就又错失了一个客户。

如果他们没这个实力，那就按他们说的办。”销售总监吩咐着小刘。

怀着忐忑的心情，小刘走进了小会客室。

“陈女士，您的要求公司批准了。不过公司又给出了另一个方案，如果你们今天全款买房，可以188万成交，还赠送三次抽奖的机会。

我们的奖品还是很丰厚的，最大有5万块钱的现金，彩电，冰箱，空调这些都有，就看你们的手气了。”

小刘还是壮着胆子，把全款买房的优惠说了。他心里其实不觉得有多少个人一次性能拿得出180多万。他反而怕弄巧成拙，把客户给吓跑了。

“经理，要是全款买房，我们什么时候能拿到房产证？”黄星熠问道。