很快就有一个主管模样的人过来，招呼成哥跟着他去找这里的经理。成哥大剌剌的跟着他去，递了一根烟给这个主管，问他:“领导，你们这里的负责人，能不能定价的？我可不想跟没有定价权的人，扯一大堆乱七八糟的事情。”

主管顿了一下，心里腹诽:“我怎么知道呢？带着你去找这里的负责人就行了。他自然会帮你联系更高级的领导的。”

成哥跟着他，走到了一个“总经理办公室”的门前。这个主管敲了一下门，得到了里面的人示意之后，就对成哥说:“这是我们这里最高级别的人了。他是我们总经理，你们慢慢谈哈。”

成哥走进去，自己是客户，当然不能怂！他一屁股坐在总经理办公桌对面，就翻看起来了手机。我告诉他价格是7毛5一发，一箱100发的1.5寸烟花，出厂价应该不能超过8毛一发。要不然的话，再加上运费那些，那就很贵了。

想想看，一大挂车1万8千的运费，里面算900箱。等于每箱烟花要20块钱的运费，加上成本80块，运到阿富汗就是100软妹币一箱。

而我给成哥的价格是130软妹币一箱。按照900箱一车来算，30×900=块的利润。但成哥要是能砍价到7毛一发的话，一箱100发的烟花出厂价70软妹币，加20的运费，130-70-20=40×900=一车软妹币的利润。接着他如果能说服对方老板，出一半的运费，这里20车×8千=16万软妹币。

即便是老板不同意也没事，20车烟花成哥赚×20=54万妥妥的！

现在就看成哥能不能用三寸不烂之舌，把这个老板忽悠得降价。老板看这年轻人进来就大剌剌的坐沙发上，还搭个二郎腿，什么情况？

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他正要说什么的，成哥说:“老板，我是搞烟花外贸的，想问问100发1.5寸的烟花怎么卖的？”

对方看成哥吊儿郎当的样子，就问他贵姓？来者是客，总不能随意把人撵走。万一他是个大客户呢？

成哥说:“我姓刘，你贵姓？”

总经理说自己姓黄，问成哥要多少箱烟花？

成哥嘿嘿笑道:“黄总好，我是看在你们公司在浏阳市排名前十，才特意过来关照你们生意的。先来5千箱看看？价格多少钱一发？”

黄总说:“5千箱就是将近6大挂车，咱们初次见面，你可别忽悠我。”

成哥也不多说，把店铺的产权证和营业执照副本给他看:“我刚刚从国外回来不久，现在商铺有了，公司也正在注册。在国外有朋友有路子，万事俱备，只欠东风。如果黄总出的价格合适的话，再买10车20车又算得了什么？”

黄总算了一下，70×900×20=126万。这么说来，成哥这个新客户，能给我们做上百万的生意？

他说:“既然你有路子，我们可以长期合作的价格是7毛8一发，这已经是优惠价了。”

成哥说:“看样子黄总不想和我做生意，也罢，我再去别的地方看看。浏阳市有那么多的大烟花公司，总有便宜一点的公司。黄总勿送，告辞！”

他拿着那些文件，转身就走。黄总急了:“小兄弟，你回来！咱们说漫天要价，就地还钱。你好歹也把价格告诉我一下，这样才能谈下去，不是吗？”

成哥转身:“6毛5一发！虽然我刚刚进入这个行业，但也不是啥也不懂的小白！”

黄总说:“你宰人呢？现在是年底，我们都会涨价的。一年到头，就指望着这两三个月的出货。你这也太狠了！7毛5分一发！”

成哥说:“我又没有说马上就要发货。你们放假到正月初十，5天先给我赶货5千4百箱，正月十五先发6车。然后在正月结束的时候，再赶出来6车这么多的烟花。实话告诉你，我一年最少都需要30大挂车的烟花。黄总要是诚心谈生意，就给个最低价！”

黄总一想，不是马上就要发货的话，属于正常情况下的价格。他说:“7毛一发，这已经很优惠了。”

叹了一口气，成哥作势起身，要往外面走去:“6毛8。要是黄总接受不了这个价，咱们也没必要浪费时间和口水。这是我的联系方式，我再去别的公司看看，有缘再会！”

说着把自己的名片放在总经理办公桌上，头也不回的离开了这里。后面黄总不知道是什么想法，并没有追出来。

成哥走的时候，回头看了一眼总经理办公室。看到黄总正在窗帘边上看他，就摆摆手，接着钻进了宝马车，很快离开了这里。

即便是黄总同意了6毛8一发，他也不可能马上就下订单的。成哥总得多跑几家，看看别的公司价格怎么样？

同样的东西，你有的别人一样的有。质量都差不多，无非就是价格高低的差别。我手里有钱，还怕买不到想要的烟花吗？成哥现在是手里有钱，心里不慌。有钱就是大爷！