王德喜沉吟片刻，“嗯，我明白了。花点小钱，扩大市场。”

李乐赶忙恭维道，“王校老江湖，一点就明白，厉害。”

“呵呵，哪里，哪里。”

“再下面，是我们要达成上面的目标和计划实施，需要的渠道人员。但不能像以前那种只管发，也要有一定销售目标和奖励，调动积极性。”

“您看，一般我们是15-20人，2-3人为一组，两到三组为一个小队，每队都有我们公司的专业人员当队长。划分每队的区域......定引流目标，然后把目标分解成基础目标和冲刺目标......设置激励制度，个人目标和团队目标相结合，形成竞争机制，当天颁发奖励......”

王德喜打断道，“田总，那这部分的费用？”

“放心，田总，这个属于合作协议里的费用，如果完成了约定目标，您再支付费用。”

“哦，哦，放心，只要达成目标，肯定不会少你的钱。”

“地推话术培训，这个我来做，到时候需要王校长这边负责招生的人一起来参加.....”

一通高频率信息轰炸，让王德喜不由自主的跟着李乐的节奏，开始畅想麻袋装钱的场面。

谈到最后，李乐摆出了服务费的项目。

当再次出演齐秀秀的曾离，走到王德喜身边，俯下身，一阵幽香飘进了王德喜的鼻孔里。

给本来就心内火热的王德喜，更是添了油。

“王校，咱们合同总计价款是两万五千元，分两期付款，第一次，是达到方案里所说的第一批次目标之后，也就是小课班300人。您支付四成费用，也就是一万元。”

“在达到二批目标，600人之后，您在支付剩余的一万五千元，如果没有达到，则按照完成比支付尾款......”

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“......超额的话，我们只拿超出部分的提成，15个点.....”

“等等，我算算。”王德喜突然抬手打断，拿起桌上的计算器算了半天，“田总，你这收费比例有点高啊。”