“这网站，主要靠什么赚钱？”朱校长问出了两人共同的疑惑。

“主要赚钱方式有两种：一是靠广告赚钱，导航网现在每日有将近三千万人访问，所以，在首页买一个广告位，比如说放一张图片广告，这个价格都是很高的，都是按天计算的，每天至少十几万起，网站的栏目页、内容页都有广告位，这些广告位价格略低，总体加起来，每个月广告费收益就有上千万；二是引流赚钱，就是挂其他网站的链接，给其他网站引流，比如新浪的链接，我把它挂着导航网首页，用户每次通过导航网点击进入新浪，新浪都要给导航网付费，光新浪网，每个月支付的引流费，就达到上百万，还有游戏类网站、炒股网站、音乐网站等，这些加起来，每个月收益也上千万了...”

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“既然导航网这么赚钱，别人为什么不能也做一个，跟你竞争抢市场啊！”倪光楠问。

“别人当然也可以做一个，这个导航网，技术门槛并不高！但是，难就难在用户使用方面，人都有惯性，用户一旦习惯了用123导航网，他会再选择一个新的、功能相近的导航网吗？倪院士，你会吗？”

倪光楠摇了摇头，深有体会的说：“我不会，你说都没错，我确实不需要一个新的导航网，因为有一个就够啦！”

“对，倪院士，这就关键所在，这就是先发优势，也就是说，只要是导航网的用户，其他人就很难抢过去！”

“小风啊，我有一个问题，按照你说的，老用户确实不会再去选第二个导航网，那么，新用户哪？每年都有那么多新网民，你怎么确保他们都会选择123导航网吗？而不是用其他竞争对手的导航网？”朱校长问了一个关键问题，倪光楠也点头，表示也有同样的疑问。

“这个问题，我早就考虑到了！我当然不能保证所有网民都选择123导航网，这是不太现实的，但是，我有办法，让绝大部分用户选择123导航网...”

秦风便把投资百度搜索，是百度的第二大股东，导航网跟百度搜索战略合作、守望相助的事情，给两位进行了叙述。

“未来十年内，互联网有2大流量入口，一个是导航网，一个是搜索引擎，这个两个入口，现在都在我的手里，所以，我有把握，也有能力，把新网民吸收成导航网的用户！而且，我们123导航网，也在持续的用各种措施，吸引新用户，比如送优惠券、送游戏点卡等形式，这些优惠券和游戏点卡，都是我们公司的，所以说，我们可以用较低的成本，不断的促销打广告，吸引新用户！一些新的导航网，即使做起来，也不会有太多人用，这块大蛋糕，谁也抢不走...”

倪光楠和朱校长两人，就像小学生一样，问着各种问题，秦风一一进行解答，在他的领域，就是他的天下！

“秦风同学，没想到你这么有商业头脑，你的布局、思考和见解，超前这么多，难怪你能在互联网上赚这么多钱，我对你真是刮目相看啦！”

“倪院士，你过奖了，我只是提前入局，取得一些先机而已！”秦风客气的说。

秦风明白，这第二关，也算是过了！