韩冰绝对是一个合格的商人，一谈到合作，马上就进入了工作状态，变得理智、冷静。

我把唐山河想找我合作的情况告诉了她，她听的很仔细，沉默了片刻，她问我道：“你想和唐山河合作的原因是什么？对你有什么好处？”

“原因有三：第一是唐山河在茶叶的制作工艺上有他独到的经验和技术，茶叶的市场竞争力强。第二就是他醉心于培育茶树品种，缺乏市场推广经验，而这个是我们擅长的。第三就是绿茶的消费区域很受限，如果我们要在全国各地占领市场，就需要有他这样的各个地方消费者都能接受的茶叶。这个是我们欠缺的。”

“至于好处嘛，你也看到了，无论是云南的普洱，还有唐山河的凤凰单丛，都开始在重庆、贵阳、南京开始销售了，市场反应也挺好。绿茶的季节性太局限了，过了春天，销量就下降的很厉害，我们自己的茶厂规模又不够大，想靠绿茶让公司发展的更快不太现实。我也知道深耕一个产品可以做到极致也能发展的很快，但这个办法不适合我。无论是资金还是技术，我们都是这个市场上的新人，只要借力，把别人的产品拿来自己包装推广，是最快的发展方式。”

韩冰点了点头：“你和我遇到的都是这个问题，做一个经销商销售别人的产品只能是叫做做生意，赚点差价。如果有自己的品牌，利用别人的原料进行包装推广，这是品牌运营，如果有自己的茶山，形成一个完整的生产、包装、宣传、渠道建设，这才是真正的做企业。你现在就是开始经营自己的企业了，我还是靠做经销商赚点差价而已。”

“也不能这么说，你的门店布局很厉害，一年的产值都比上几个小茶厂了。”我笑着说。

“这个事情我好好考虑一下，必要的时候，还是要去潮州一趟，去实地考察一下。”韩冰慎重的说。

夜色已深，夜风渐冷，我们四个这才回房间休息。

好好的睡了一个安稳觉，第二天一大早，我就起床，去欣赏早晨的寨子风光。

早上的千户苗寨被一层薄雾笼罩着，那些黑瓦的吊脚楼密密麻麻的依山而建，很是壮观。

青山、小河、农田、吊脚楼，如同一幅巨大的山水画。

怪不得古代的文人都喜欢归隐山林，如此美丽的田园风光，住在这里，可以写出多少动人的诗篇。

曹可馨也起来了，和我打完招呼，就坐在大树下，一起欣赏这苗寨的风景。

客栈里传来一阵歌声，是古风歌曲：

…燕语忙入诗行 他拎酒一壶 撑一竿风凉

回眸间撞进她心上 到春花探窗 到白雪铺装

到双字拆两方 聚是缘应尝 散是情应放

可她还将故事珍藏 她说这竹堂 曾有个二八姑娘

随后取出一坛琼花房 颤手落封尘 掀开那段过往

白发轻透太多悲伤 姑娘仍含笑 而深情匝满沧桑

倾置杯盏的微绿早凉 时光也晃啊晃啊 晃远了醇香

她还是没等到心底那个人 来尝上一尝

聚是缘应尝 散是情应放

她是琼花 遇你落成伤…

旋律很是动听，我听到“聚是缘应尝、散是情应放”的时候，心里不禁有些伤感。

“这是什么歌？”我问曹可馨。

“《琼花房》，一个叫胡碧乔的歌手唱的。”

我听了默然无语，一阵清风吹来，吹动了树叶哗哗作响，也吹乱了我的心思。