“举个例子，罗总您的经销商也不少，以前都是采购您的原料进行包装自行销售，规模也不大，有些是用您的品牌直接销售的，只能是小打小闹，现在成立新公司了，您的经销商以后进货，就只能从咱们新公司进货，产品更多，折扣也不变，由于我们的品牌推广效应，他的销量会增加，自然愿意和我们合作，当然了，如果他的门店可以做为我们的代理商，我们可以出钱帮他们打造新的门头和装修，这样我们就会有很多免费给我们打广告的门店，市场上也可以到处看到我们的品牌，这是花多少钱都买不到的资源。”

“罗总，你把你的经销商全部贡献给新公司了，你是不是觉得吃亏了？我们新公司不会让你吃亏的，有两种模式给罗总补偿，一种是按照罗总的经销商的销售量给予一定比例的提成，相当于罗总是新公司的股东，同时也是一个大业务员，给公司创造了销量，拿提成天经地义的事情。第二个放弃是新公司把利润的一部分，比如说30%，当然这个比例可以协商调整，举个例子，我们新公司有1000万的利润，我们拿出300万出来，按照各自经销商的销量占比，去分配这300万，比如罗总的经销商的销量有50%，拿去拿走这300万的50%，150万。剩下的利润再按照各自的股份占比进行分配，还剩下700万的利润，比如罗总股份是10%，就又拿走70万的分红，这样算下来，罗总拿走了220万的利润，占整个公司利润的22%。”

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“罗总，这样的话，你把经销商给大家共享，你会觉得吃亏么？”我笑着说。

“这样算下来，倒是可以接受。”罗总笑着说。

“我的目的其实很简单，就是花少量的钱，先把我们品牌的销售渠道建设起来。我们8个山头，每个人能找到10个愿意合作的经销商，我们就有了80个门店了，都是打着我们新公司的品牌，这样就在市场上有了一定的知名度了。而且，这些经销商还可以代销我重庆总部的各种茶叶，绿茶也好、红茶也好、乌龙茶也好，我都以低于经销商的折扣提供给新公司，然后再让这些经销商帮我们销售，大家又可以拿到一部分利润，三方共赢，不是两全其美？”

“明天我要向徐副县长汇报这个方案，到时候我会请徐副县长给予新公司各项支持，以政府的资源，去到各地进行招商活动，宣传咱们这个新公司的品牌，把咱们的茶叶推广到全国去，有了领导的支持，我相信新公司肯定会有大的发展。”

“当然了，我也不瞒大家说，我也想通过借助大家的销售渠道，去推广我自己的茶叶，不想在这里赚钱，就是要提高我自己公司的市场占有率和知名度，你们赚钱，我赚品牌，大家都各取所需。”我也很坦诚的说了我的目的。

李总点了点头，说：“我相信江总的诚意，这个方案可行，首先还是从我们茶山采购原料，这个本身就是对我们有利，至于经销商嘛，看自己的想法，如果愿意在新公司里大展拳脚，哪怕股份不多，分到的利润也相当可观，我代表太和茶厂首先表态，出50万，如果其他老总不愿意加入，我可以再多出50万参与。”

“我也愿意出100万。”罗总也毫不含糊。

其他老总互相看了看，也纷纷表示，可以出50万来投，而且表示愿意把自己的经销商拿出来共享。

就是大家对如何给予奖励的方式有些争议，这个倒不是大问题，找个一个平衡点就好。

“既然大家同意合作，明天我就拿这个初步的方案去给徐副县长去汇报，至于奖励方式和标准，我们后面再讨论。”我的话结束了大家的议论。

晚上，大家就在罗总的庄园里聚餐，由于第二天要给徐副县长汇报工作，大家都很克制，没有去灌酒。

罗总和李总我事先没有和他们通气，他们还是很给力，在会上表态对我支持，这让我还是很高兴。

第二天，我和李总在徐副县长的办公室见到了他。