没有什么现成的“人脉关系”可以利用，可能更多还是要依靠“本地化”的力量来达成与“大买家”的沟通。

“本地化”的重要性，鹏一开始就给公司高层讲了。

最初，这个建议并不被认可。

可是，经过鹏不厌其烦地反复说明其间好处，最后方案还是被通过了。

并且，授权鹏去当地物色合适人选。

首站，鹏选择了上海。

苏州工业园与上海如此之近，创业环境相当好，吸引了全球的一流生产厂家地抢滩进驻。

鹏来往“沪、苏”两地的频率，就如同从“卧室”到“书房”一般频繁：

早上从上海的住处起来，中午已在苏州的工厂里忙活了半天了；晚上便又回去上海的卧室睡觉。

有一段时间，几乎天天如此。