“好，林总，咱们去成品展厅看一下。”

林达和黄江慧一起向成品展厅走去。

“林总你放心，我们公司的产品是最好的，质量也是有保证的，让你买了放心，用着赚钱。”

“我们最关注的就是产品质量，还有就是价格了。”

“林总放心，我们一定保证最好品质，而且最优的价格。”

“好，品质好，价格合适最好，价格太高了我们可接受不了。”林达就提前给黄江慧打了个预防。

林达很清楚，市场上的产品都是一分价格一份货，好产品价格是不会低的，但自己公司是家小公司，没有那么多的资金，所以在采购设备上，既要保证质量，还要价格最低。

“林总先看设备，价格我们再商量。”

林达和孙晓莹一起，和黄江慧来到成品展厅，看了一下成套的生产设备，林达看到达意柯的设备做工是一流的，每个关键部件做工都很细，整台设备看起来也很精练，比自己现在用的设备要好多了。林达心里更清楚，这么好的设备，价格也是不会太低的。

“黄董，我们就计划要这套生产线，你考虑一下设备的价格？”

“林总，只要你看中设备，价格我们好商量。”

林达知道，自己公司现在用的生产线，整套价格是30万，而对比起眼前的生产线，这套设备价格一定在30万之上了，但是公司给的最高采购价也是30万，而且黄江慧是李组长介绍的，当时说她们公司的设备好，价格低，但是能低多少，林达心里是没有底的。

“林总，我们到办公室坐下聊，设备你先定，价格我们好说。”黄江慧说道。

在黄江慧心里，她也不想丢掉这个客户，黄江慧做设备多年，她供应的公司也很多，而且大多数都是从第一台设备做起来的，到后来发展到十套，几十套设备的客户大有人在，所以黄江慧更想做成这单生意。

林达和孙晓莹，一起回到黄江慧的办公室，坐了下来。

黄江慧到文件夹中拿出资料，交给了林达。

“林总，你看一下，这是设备清单，设备价格。”

林达接过资料，详细的看了起来，黄江慧坐到茶桌边烧水泡茶。

“黄总，你这个价格有点高了，都32万了。”

价格已经超出林达预期。

“林总，这是我们的报价，我们再商量，你心里的价格是多少？”

林达想了一下，说：“我感觉27-28万应该还可以考虑”

林达说这个价格，其实是想让黄江慧，在她的报价基础上能够再降低些。

“林总，你说的价格，我考虑一下。”

黄江慧给林达和孙晓莹倒茶。

“林总，先喝茶。”

林达看到黄江慧一直在心里思考着。

“林总，你说的价格我们可没有一点利润了。”黄江慧说道。

林达听到黄江慧这么说，就可以肯定自己说的价格她是可以接受的。

“黄董，我们都是做生意的，第一次合作，合作顺利了，我们以后可能还会长期合作的。”

“那好吧，林总，直接按28万一套，没有问题吧，我这可是没有赚一分钱的。”黄江慧说出了自己的底价。

面对这个价格，林达原本只是想压低采购价，没想到黄江慧就直接同意了。

“黄董，那就这么说定了，一会付定金，设备安装调试好付全款。”

“好，林总干脆，我也干脆，大家合作愉快。”黄江慧笑着说道。

……