在国内，光明厂面临着诸多挑战，但王大山始终坚信，只要深入了解农民需求，不断创新产品与服务，就能在这片广袤的土地上扎稳根基并实现更大发展。

为了更好地服务农民，光明厂决定在全国范围内建立更密集的销售与服务网络。

王大山亲自与各地的经销商洽谈合作事宜，他深知，经销商不仅是产品的销售渠道，更是连接工厂与农民的重要桥梁。

在与一位北方地区的大型经销商李老板的洽谈中，王大山详细介绍了光明厂的产品规划与服务理念。

“李老板，我们光明厂一直致力于研发适合国内各种农业环境的农机产品。这次除了我们的传统优势产品拖拉机、播种机和收割机，还新推出了农业废弃物处理设备，像秸秆打捆机和生物质颗粒机。这些新产品市场潜力巨大，既解决了农民的废弃物处理难题，又符合环保趋势。”

李老板微微皱眉，有些担忧地说：“王厂长，这些新产品听起来不错，可农民对新东西接受起来需要时间，而且价格也是个问题。我担心不好推广啊。”

王大山笑着解释道：“李老板，这正是我们需要共同努力的地方。对于价格，我们会根据不同地区的经济水平和农民的承受能力，制定灵活的定价策略。同时，我们会加大产品宣传力度，在农村举办更多的产品演示活动，让农民亲眼看到这些设备的实用性和便利性。另外，我们还会为购买新产品的农民提供免费的操作培训和售后服务保障，让他们没有后顾之忧。”

李老板思考片刻后，点了点头：“行，王厂长，既然您这么有诚意，我也愿意和光明厂一起试试。不过，在销售过程中，如果遇到问题，你们可得及时提供支持啊。”

“那是肯定的，李老板。我们会建立专门的沟通机制，及时解决您遇到的任何问题。”

王大山坚定地说道。

随着销售网络的逐步完善，光明厂开始针对不同地区的农业特色，研发个性化的农机产品。

在南方的水田地区，王大山带领技术团队深入田间地头，观察农民的作业方式和需求。