“首先，我们不是单纯的民居，是乡村别墅。和城市里套一套二的闲置房产有质的区别。这能有效去同质化。其次，明辉集团有自己的市场渠道和销售网络。”

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屏幕上跳转到一个明辉集团在全世界范围内的分支机构和网路图。

“大家从这个图可以清晰地看到，明辉集团的触角分布世界各地。仅仅蜀省分社，一年的接待量就超过五百万人次。自带流量而不是二手客户。”

“其次，明辉集团有能力以这个项目为核心，设计出全新的乡村度假产品。关键词是乡村旅游，微度假。引流的同时，开发周边市场。目标市场，周末休旅。”

“最后，项目整体集开发和运营为一体。统筹规划，多元独立，形成产业链闭环。”

“那还有一点，这个项目中，建设用地采用长租，修的这些房子连小产权都没有。客户会接受一个没有产权的房产吗？”提问的是坐在小高左侧，一直没怎么说话的那位副总。

苏易看了看这位副总面前的名牌，然后说：“李总这个问题，是我们项目筹备小组在策划中需要解决的最大障碍。不动产的价值包含使用价值，变现能力和金融属性。在使用价值和变现能力上，我前面已经做过概略的解释。而我们的产品唯一欠缺的就是金融属性。也就是说，这个房子，不能在银行进行抵押贷款。在客户急需用钱的时候，无法靠抵押贷款变现。”

小会议室的人都点着头，的确，银行不会接受一个没有产权的房子进行抵押贷款。

“但我们设计了期间经营权买断来弥补这个欠缺。客户在继续用钱的时候，可以和托管机构协商，转让一定期限的经营权。预提未来一个期限内的经营收益。到期后，使用权和经营权归还原业主，而且不用还钱。”

直到下午五点，见面会才正式结束。

高总站起来边鼓掌边说：“感谢明辉集团蜀省分社的领导和苏总对项目的精彩解读，我们崃山交投将尽快整理合作方案报上级主管部门审批。我代表崃山交投，向丁总苏总和明辉分社的各位领导表态，崃山交投将以最大的诚意和努力，促进这个项目的合作！再次，对明辉分社的各位领导表示感谢，也欢迎各位到崃山交投考察指导！”

最后，丁小川做了总结性发言：“感谢崃山市政府及崃山交投对我们工作的关注和支持。这个项目由苏总主导主持，我们将以书面委托的形式，授权苏总全权代表明辉蜀省分社，与崃山交投进行项目洽谈和相关文件的拟定。接下来，请崃山交投的领导对我们的酒店进行实地考察。”

接下来，一行人驱车到了明辉分社自营的一家四星级酒店，对明辉分社的商务酒宴进行了实地考察。